¿Qué Incoterm me conviene para importar a Perú?

Guía práctica para elegir el adecuado

Elegir el Incoterm adecuado es una de las decisiones más importantes al importar, ya que define las responsabilidades, los costos y los riesgos entre el comprador y el vendedor. En esta guía conocerás las diferencias entre los Incoterms más utilizados y descubrirás cuál es la mejor opción para importar al Perú de forma segura y evitando sobrecostos.

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms (International Commercial Terms) son reglas internacionales elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que establecen las responsabilidades del comprador y del vendedor durante una operación de comercio exterior.

Estas reglas determinan aspectos fundamentales como:

• Quién contrata y paga el transporte internacional.
• Quién asume el riesgo durante el traslado de la mercancía.
• Quién realiza los trámites de exportación e importación.
• En qué punto se transfiere la responsabilidad sobre la carga.
• Qué gastos corresponden al vendedor y cuáles al comprador.

Es importante tener presente que los Incoterms no regulan la forma de pago ni transfieren la propiedad de la mercancía; únicamente establecen las obligaciones logísticas entre ambas partes.

Cuidado con el Incoterm CIF

Muchos proveedores, especialmente de Asia, ofrecen ventas bajo CIF con fletes muy económicos. Sin embargo, al llegar la carga al Puerto del Callao pueden aparecer gastos locales elevados por manipulación, desconsolidación y otros servicios.

Por ello, el costo final puede ser mayor que si hubieras contratado el transporte con una agencia de carga en Perú.

Comparación de los Incoterms más utilizados

FOB (Recomendado)

• El proveedor entrega la carga a bordo del buque.
• El comprador controla el transporte internacional.
• Permite negociar mejores tarifas y reducir sobrecostos.

Ideal para la mayoría de importadores peruanos.

EXW

• El comprador recoge la mercancía en la fábrica.
• Ofrece el mayor control sobre la logística.
• Recomendado si cuentas con una agencia de carga con presencia en el país de origen.

CIF

• El proveedor organiza el transporte hasta el puerto de destino.
• El comprador tiene menor control sobre la operación.
• Puede generar costos inesperados al nacionalizar la carga.

¿Cómo elegir el Incoterm adecuado?

Antes de confirmar tu compra:

• Evalúa tu experiencia como importador.
• Solicita cotizaciones en FOB y EXW.
• Compara los costos con una agencia de carga en Perú.
• Analiza el costo total de la importación, no solo el precio del producto.

¿Cuál conviene?

En la mayoría de los casos:

• ✅ FOB: la mejor opción para importar desde China u otros países, ya que ofrece mayor control y costos más transparentes.
• ✅ EXW: recomendable si tu operador logístico puede gestionar toda la operación desde la fábrica.
• ⚠️ CIF: evalúalo con cuidado, ya que puede generar sobrecostos en destino.

Conclusión

Elegir correctamente un Incoterm puede ayudarte a evitar gastos innecesarios y mejorar la rentabilidad de tu importación. Antes de cerrar una compra, compara las diferentes opciones y solicita asesoría para tomar la mejor decisión según tu mercancía y el país de origen.

¿Necesitas ayuda para elegir el Incoterm?

En EDICOMEX International Logistics S.A.C. te asesoramos para seleccionar el Incoterm más conveniente, calcular los costos de importación y planificar toda la logística internacional de forma segura y eficiente. Contáctanos y recibe asesoría personalizada para tu próxima importación.